十年經驗應該有多少薪金？問這問題代表你仍在中低層掙扎

當我給予事業諮詢時，很多人都會問：「我碩士畢業，在行業有十年經驗，市場的薪金是多少？」

 

當聽到這條問題，我便知道他仍在中低層掙扎，要擺脫，就要建立自己的獨特價值。

 

一般人被灌輸的思考模式

我們自小便被教育要跟隨大眾，表現和思想被高度標準化，就正如中小學校規所寫：「不得標奇立異」。這種價值觀潛藏在我們心底，直至我們出來社會工作一段長時間仍然揮之不去。

 

於是，大家便會有一些常見問題：「五年經驗又應該多少薪金？」、「十五年經驗應該爬到哪個位置？」

 

問這些問題，某程度上代表自己沒有與眾不同的地方。

 

從老細角度想

究竟老細是怎樣思考員工薪金的呢？大致上有兩個方向：

 

第一，市場上那些能夠取代你的人，所提出的最低薪金；

 

第二，員工有哪些無可取代之處，可以為公司賺大錢，僱用他的性價比是怎樣。

 

由於我們至小被訓練成要和其他人一模一樣，所以大部分打工仔都跌入第一種狀況：經驗和能力與其他人一樣，沒有突出之處，於是互相鬥低價。

 

而第二種能夠為公司賺大錢的員工，通常都有一些別人不能取代的地方，例如特別有創造力，思想特別跳脫，或者人際關係特別出色，能做到一些別人做不到的事情。

 

由於老細手上沒有其他人能夠取代這種員工，說得直接一點，就是沒有人能夠和他們鬥低價，於是老細便會想：如果這位員工每年能夠帶給公司額外一千萬的利潤，我給他年薪一百萬也十分化算呀！

 

於是，到一天你能夠為公司每年賺取額外二千萬利潤時，你再叫價年薪一百五十萬，老細也會立即應承。

 

關鍵是製造獨特之處

究竟怎樣能夠由第一種鬥低價的員工，變成第二種收入無上限的員工呢？

 

有些人會選擇進修一兩個大部分人都報讀的課程去提升自己，但我認為幫助不大。原因是大部分課程都是一個老師對一大批學生的，所教授的內容也是差不多，那便代表市場上量產着和你知識含量差不多的人，結果也是沒有相對優勝之處。

 

你需要的，是創造力，以及跨領域的知識。

 

創造力和跨領域知識

我定義創造力為「創意加執行力」。創意其實不是天生的，我記得有一年，科大問我可否給予大學生一個關於創意思維的工作坊，我一口答應，但其實那時候我對創意思維沒有甚麼認識。

 

於是，我到圖書館借了十多本關於創意思維的書精讀，為工作坊作出充分準備。結果，我竟然訓練出自己的創意思維方法。由此可知，創意其實是可以學回來的。

 

至於執行力，如果你夠努力及頭腦清晰，懂得帶團隊，要培養其實不太難。

 

至於跨領域知識，其實如果你有大學程度，之後的知識，很大程度上是可以透過自學，與不同人接觸，或者參與講座工作坊等獲得。

 

跨領域知識的重點在於融合與組合，而不單是知識量。例如你把 A 行業的某個戰略作出調節，然後套用到 B 行業之中；又或者代入 C 行業的高層，嘗試建立 D、E 行業的生意。

 

甚至乎把所有框架和程序歸零，由零開始再重新想一次，建立出不同的遊戲規則。

 

結語

為老細做流水作業的事，你的薪金必然和其他人鬥低價；為老細出謀獻策，或者做出無可取代的事情，你的薪金便自然和老細所獲利潤掛鉤。

 

行大多數人所行的路足以讓你生存，但肯定不是獲利最大的路。獲利最大的路，雖然通常要靠自己行出來，但卻可以引領你到想像以外的地方。

( 原文刊於 Business Focus  )

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半宅職薯