【亦兄弟亦戰友】公屋長大三小子泰國旅行變開代購，僅用兩年衝出小區，棄人工訓身喺觀塘商廈開分店

三位港男相識十年，從籃球波友變好兄弟，數年前相約到泰國旅遊，發現泰國產品在港的商機，開展代購生意。

當初三人只是在區內組成社區團購，想不到就由一個Whatsapp Group，開業初期僅接獲50至60張訂單，發展成為現在的兩間門市，還有批發生意。

「大家都很喜歡泰國，之前又做過巿場調查，本港有規模專做泰國代購生意的門巿少於五間，有見巿場潛力大，於是2016年初開展網上生意。」朱昇說。

為捱上旺區工廈 願不受薪創業

在大埔開業兩年，分別在昌運中心設總店，寶湖花園設分店，雖然主要街坊生意，但偶爾也有區外客人因尋找泰國產品而跨區購買，Asok Thai三位創辦人抓緊機會，半年前開始籌備拓展至大埔區外。兩年時間不多不少，但對於香港零售業而言，租金及人工成本始終是詬病，三男直言：「只想實行，想不了太多，唯有還原基本步，自己不領工資。」最終，硬著頭皮於觀塘工廈租了約600呎的店鋪，開始生意的新階段。

分店開張 見證兄弟情

三男認識十年，由從前的波友成為戰友，當中很多共同經歷，他們見大家多過見家人，雖然也有意見不合的時候，開會時更經常發生口角，但幸好當中總會有個「和事佬」調和氣氛，他們形容其實是很配的組合，因為三個個性和專業都不同，朱昇從事零售業多年，擁有銷售管理的經驗，小魚從事裝修工作，能勝任店鋪硬件佈置方面，Jason則有代購經驗，相對熟悉海外購物。

除了戰友的兄弟情，這門生意同時令朱昇與哥哥重新認識，互相諒解。「我以前讀書很差，中五畢業哥哥會看不起我。以前做零售行業，他會認為我不聰明。」朱昇坦言在Asok Thai開業的初期，並沒特意告知家人。而家人知道後的第一反應，是質疑他為何放棄高職穩定的店長工作，哥哥卻在此時挺身而出，表示支持：「在我人生27年來，哥哥未曾說過一句支持我的說話。但我下此決定，他說無問題， 將來有需要也會撐我。」

營運環境轉變 生意新手靠心思達陣

三位創辦人屋村長大，亦是第一次正式做生意，過往在小區營運與現在的工廈模式大不同，他們坦言每位客人的購買金額提高了，顧客也更加豪爽，但商業區的客人也相對精打細算，對產品審查的要求較高，朱昇眼見市場上有「減價戰」的策略趨勢，大公司有能力以本傷人，要在這片競爭激烈的土地上爭一席位，朱昇決心不靠減價招客，而是用服務和品質保證作吸引之處。朱昇舉例說，他們會特意將泰國產品的標籤翻譯成中文，並說明用法，加強顧客體驗。他們每月會到泰國連線代購，即使是一件貨品，他們都會落力為顧客搜羅。

Asok Thai 泰國貨品專賣店

地址：九龍官塘駱駝漆大廈3期9樓D2室

營業時間：1200-1930

文：Jessie Kwok
編：HKESE