如何在面試中談出最高薪金？ 一個例子讓你清楚了解

作為打工仔的你，求職面試當然想爭取最高薪金。今天半宅職薯就和大家討論如何把談判理論，融入於爭取高薪金的討價還價之中。

 

討價還價不等於開天殺價

有些人會以為開天殺價，便可以爭取到最好條件。他們會想像如果向面試官開一個天價，例如每月 30 萬薪金，那麼即使「投降輸一半」，也起碼有 15 萬薪金。但半宅職薯認為，這情況只會在一些引你發笑的喜劇中發生。

 

談判的基本理論

根據談判的基本理論，在薪金談判中，誰先開價，那就反映那個價是在他心目中最為有利的。

 

例如面試官認為，你最少值每月 25,000 元薪金，他們會給你開這最起碼的 25,000 元，讓你討價還價，可能你還價 28,000 元他們也會接受；

 

同樣道理，如果你認為自己最多值每月 32,000 元薪金，你便會開價 32,000 元，卻不會無端端壓自己價說 18,000 元。

 

當你明白這個道理，你便會發現誰先開價，誰便會揭露自己的底牌，談判也會由這個價錢作為起點。

 

回應面試官的期望薪金提問

所以你應該盡可能讓面試官先開價，知道他起碼會給予你的薪金，然後再討價還價加上去。

 

當面試官問：「你期望的薪金是多少？」

 

這時你不要正面回答，以避免露出自己的底牌。

 

你可以回答：「我相信你會就我的學歷和經驗給我一個合理的薪金。」

 

這樣答其實是推他首先開價，以知道他的底牌，然後再加上去。

 

如果面試官知道你的套路，反問：「那麼你認為我會給你甚麼價錢？」

 

這時你便給他一個範圍。例如你認為自己大概值 30,000 元，你便說：「我期望的薪金大約是 28,000 元與 32,000 元之間。」

 

給面試官一個範圍，原因是你不知道他的底牌，留一個空間讓談判繼續下去。

 

談判不限於薪金金額

這個時候，如果面試官對你說：「公司最多也只能給你每月 28,000 元的薪金。」

 

這時候，你便向他要求一些金錢以外，但仍對你有利的條件，例如僱傭合約的開始日期，指定的上班分店地點，每星期某一兩天必定要準時下班以方便晚上進修……等等。

 

這些條件，對面試官來說無需額外付出，但對你來說便帶來莫大便利。

 

結語

談判本身並不是一個有贏有輸的遊戲，卻是一個共同找出雙贏方案的過程。若僱主在薪金上堅持，你便可以在福利上爭取，反之亦然。在面試室內，你和面試官其實想法一致，就是如何透過討論不同的方案，達致雙方都滿意的條件，產出一加一大於二的工作關係。

( 原文刊於 ToPick  )

By 

半宅職薯