營銷必須要學！必理痛的超強又簡單技巧！

最近一陣搶購熱潮，你有加入搶購必理痛嗎？即使你沒有一起去買，少不免也會聽到流傳著另一個有趣的消息：各款必理痛都被搶購一空，唯獨是「經痛配方」還有貨，而事實上，這個時候就有人說過，必理痛經痛配方，其實和另一款必理痛的成份是一模一樣的。

事實上，這個資訊在筆者中學年代已經聞說，就是些會有經痛問題的女生，反其道而行，不買經痛配方，而買另一款一模一樣成份的必理痛，那就是「特效」版的必理痛。上圖其實一點都不新鮮，而是2006年的時候的報章報導所製的比較表，也就是說，其實這件事一點都不新，但這個策略卻一直行之有效。

行銷的最大必勝技巧：以客為本，發掘需求

行銷策略固然有很多，但說到最簡單也最直接的方法，就是從顧客方本身入手，去思考顧客為甚麼需要這件貨品。

在對客戶進行銷售的時候，雖然無論如何的終極目標，都是希望客人消費，然而，客人並不是提款機（當然提款機也沒有無限多的金錢可以提取），客戶為甚麼要把其辛苦所得的收入轉化成你的收入呢？作為行銷方，就需要解答客戶這個問題。

必理痛的技巧就在此，單以「特效」和「經痛」配方為例，明明是同樣成份的產品，為甚麼要分開銷售？其實大可以在特效配方上加上「經痛同樣有效」，但為甚麼要另花心思，走去設計另一款包裝和銷售策略去推銷同一款產品？

這正是因為銷售方以顧客為本的目標出發，成就了這條生產線的成功。

試想像，當你現在非常想要解渴，面前有三件貨品，包裝一樣，簡介不同，先假設價錢一樣的話，那你會選擇哪一項？

Ａ）一氧化二氫成品

Ｂ）解渴必須成份

Ｃ）水

相信大部份人都會選擇Ｂ，事實上，所謂的一氧化二氫，用英文簡稱的話，是Ｈ２Ｏ，也就是水了。然而，即便如此，在想要渴的情況下，我深信，即使Ｂ稍為貴一點，也很有可能比起Ａ和Ｃ更為暢銷。

為甚麼？因為Ｂ的簡介很直接解答了作為顧客的問題，就是解渴。同樣地，「經痛」配方的目的是甚麼？就是解決經痛啊！那怕「特效」配方的成份基本上一樣，但是作為顧客的，是希望可以解決問題，而不是再加多一個問題思考呢。

安慰劑效應的應用

當然，即便如此，經痛配方也有另一角度的存在的價值，那就是「安慰劑效應」。所謂的「安慰劑效應」，有另一個名稱稱之為「假藥效應」，顧名思義，就是指有些情況下即使沒有提供真正的藥物或手術等，都令患者獲得療效。「安慰劑效應」的成功雖無單一答案，但其中一種說法，就是讓使用者自認為滿足了一種需求，從而在心理上達到一種滿足。

在經痛配方的情況下，那就是令使用者覺得，已經針對經痛這件事作出了針對性的用藥，在未知實際的效用前，最少滿足了心理上的感覺，那怕未必能直接減低實際產生的痛楚，但最少減低少因為痛楚這種神經訊號所產生的焦慮和抑鬱等等。

這種情況在運動員中相當常見，那就是某種儀式感的動作，比如在進球場前摸一摸地面，帶一條頭巾之類，心理效用遠比物理作用為高，但卻一直有運動員堅持這種做，並真心相信這是可行的。

經痛配方也正有異曲同工之妙，透過改變包裝和藥物本身的形狀，即使分明配方是一樣的，卻令人認為更為有效。

想著你的客戶需要甚麼，而不是你想要推銷甚麼

因此，作為銷售人員，想要成功推銷的話，首先要想的不是自己要賣些甚麼，而是對方為甚麼需要付錢給你。

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必理痛的成功，單在為品牌命名已經可見一班，「必理痛」的成份主要為「乙酰胺酚」，又稱為「撲熱息痛」，其實在成份的譯名上也已經很直接地推高了自己的品牌功力，「撲熱」就是針對發燒，「息痛」就是針對止痛，但單純用回學名「乙酰胺酚」，那就讓查看成份的人（而大部份其實都沒有足夠的相關知識）都不知道是甚麼，但一看見「撲熱息痛」的「必理痛」，單連上來就好像很有效。

而且，不論成份和品牌命名，都很強調和「痛」有關，也就是一種潛移默化的聯想作用，讓人覺得痛，需要止痛時，便向著和痛相關的方向想，就很容易想到同音同字的必理「痛」。

而更重要的是，在於推銷的層面上，有沒有換位思考，想想看客戶需要解決的問題，而你的產品又可以解決到這個問題呢？以下是筆者最常使用的「行銷」技巧作為今次分享的總結。

你有沒有想過自己有一天下床會覺得很困難，沒有的話，這是值得恭喜的，最少你也沒有因為經常看著親友下床很困難，而令你聯想到下床這個動作原來一點也不容易。

當下床這個動作都顯得很困難的時候，更別說其他看似輕鬆但也難以進行的活動了，比如去洗手間洗手，或如廁，蹲下以後如何起來呢？再不要說走樓梯，去商場逛街等等，對身體能力很奢侈的活動了。

會導致下床出現困難的原因很多，可以是因為地方淺窄，可以是因為精神不足，但不可以是因為年紀大。

為甚麼不可以因為年紀大？因為年紀大這個詞只是一個形容年紀長大了的形容詞，而年紀長大了，不一定會導致下床出現困難，會導致下床出現困難，是肌肉退化所致的。以往，我們認為肌肉退化，肌肉萎縮，是不可逆轉的情況，是必然出現的情況，是的，但不代表不可解決這個問題。

現在的運動科學早己證實，只要你有持續進行運動訓練，對肌肉針對性刺激，肌肉是可以持續有成長的。當你肌肉成長的速度，比起肌肉退化和萎縮的速度多和快，你便不會出現所謂的退化，也不會因為年紀大而出現下床困難。

而進行運動訓練很簡單，你先由一個深蹲開始。一個深蹲，就是你每天起床之後，不要急著走，試試再坐回床上，但就在床鋪與屁股接觸前的毫米之間維持半秒，再站起來，你便已經開始了第一個深蹲，第一步遠離老化。

所以，你今天深蹲了沒？

深蹲，你人生必須要懂的訓練動作