《風格是一種商機》ー蔦屋書店的成功要訣：細緻的經營哲學

這本是蔦屋書店創辦人的著作，但一開始吸引我的是，這本書也未免太貴了，紙本售價竟然高達700，忍不住買來看看裡面有什麼好料。

這本書如同它的副標，其實是創辦人增田宗昭的隨身筆記的內容，是真的很隨性的那種，我懷疑最後沒有再把他以書的方式編排過。

從這本書來看，作者是個滿龜毛的企劃人，他對企劃的要求非常精細，例如在書中提到，如果一個計畫沒有以1公分來臨摹策劃的話，他認為是不合格的。

這也體現在第一間蔦屋書店的創立，作者把自己當成顧客，揣摩顧客的需求。他的作法是在各種天氣、時間下，不斷在店附近徘徊，可能今天發現這裡有點熱，那天發現這裡需要個椅子，是這樣一塊一塊拼出來的。

書裡不斷提到，企劃應該是讓對方覺得，不接受這個企劃不行，開店時也是一樣，目標是創造出一個讓顧客覺得，不來就虧大了的的環境，顧客自然會靠過來。

但別看他是個這麼細膩的人，第一間店成功後，開了第二間蔦屋書店卻是以失敗作收。

因為第一家店是不成功便成仁，第二家店就只是擴大版圖而已，所以書中也承認，第二家店就沒有做上述程度的市場調查，最後就以失敗做收。

我於是想，作者會不斷的要求下屬以1公分為單位做策劃，其實也是經驗的累積，雖然下屬可能會疲累加不解，但這正是作者能不斷取得成功的know how啊。

你可能會問，我又不創業，這本書跟我有關嗎?

我會說，這本書裡所講述的道理，其實跟你我的日常生活也很有關係。

一家企業要成長，靠的是不斷挖掘需求與自我要求，人不也是這樣，你能在現在的工作職位上是因為公司需要你，但如果你沒成長就會變你需要公司了。

我們常常看到有些企業一開始有聲有色，最後得靠打折促銷才能生存，其實也就是從顧客需要你變成你需要顧客。

因此企業需要不斷成長，人也是一樣。上面提到要不斷挖掘需求與自我要求，在自我要求的部分，我認為書裡試圖傳達給大眾的是，不斷敦促自己挑戰能力圈外的事，因為藉由這樣可以讓你做到原本做不到的事。

而在書裡提到的另一個觀念，許多人把商業看成是對價關係，我付錢你付商品，而商人就是從中間賺取價差。但作者抱持不同意的觀點，他認為商業是為了創造價值而存在，賺錢只是附帶條件。

為什麼這個先後順序如此重要呢，因為反過來想，如果你經營商業就只為了賺錢，那不管你是要迎合股東、顧客、供應商，一定都會破壞商業中的平衡，最終導致失敗。

這本書就是綜合了以上三個經營哲學：

①企劃要以1公分為單位來策劃，做到讓顧客覺得不來會有損失的程度，才能算是好的企劃。

②不斷挑戰能力圈外的事，有今天是因為過去種種的失敗與白費。

③沒有會賺錢的行業，會賺錢是因為行業創造出了價值，賺錢只是後果而已。

你發現了嗎?說的是經營商業，其實人生何嘗不是如此。

雖然以字數來說，從世俗的角度來看七萬多字要賣700元實在是貴，但這本書傳達的觀念絕對值回票價。

有些人抱持著天命說，他們認為成功的人只是運氣好。我的確認為有些人註定成功，有些人註定失敗，但不是上天註定，而是性格註定。