舉世皆濁我獨清，在商業上就只是怪咖。股市裡沒什麼事是不正常的

 在公司訂飲料時我注意到一件事：大家點的甜度只有半糖以下、冰量則不會多於少冰。相信很多人也有發現到。

 

這讓我很好奇，飲料店最清楚每天有多少人點「正常」的選項，如果會點正常甜、正常冰的人只是滄海一粟，那還能稱做「正常」嗎?

 

幾年前的「清玉」正夯時，入店時店員會用充滿朝氣的聲音喊出店裡標榜的：黃金比例最好喝。如果你不接受這個黃金比例還會被百般說服(刁難?)。

 

我於是想，飲料店或許知道糖可以給人帶來滿足感，甚至成癮性，所以他們想儘可能增加甜度，至於冰塊很好理解，冰塊多了茶就少了，這直接影響了成本，所以也可以理解，或許他們想利用定錨效應，讓人儘量選擇多一點點的糖跟冰塊。

 

但是問題又來了，當沒有人理會你定義的「正常」，也就沒有人會照著你的正常來行事。

加上飲料的甜度跟冰塊量，每個人都有各自的黃金比例。

當我買了一杯紅茶，插下吸管喝了第一口，馬上就會知道這個口味對我來講是過甜還是略顯無味，喝完時就知道冰塊會不會過多。

所以呢，飲料店用的小心機巧頂多只有一次效用，因為下一次我會自行調整成我喜歡的配方。

 

尤有甚者，當我已經點了半糖少冰，卻拿到半杯冰塊，淺嚐了一口便覺得口味像糖漿，這家店很可能會被我列入拒絕往來戶。

 

我接著想，一家店的經營者有可能不太靈光，全台成千上萬家的飲料店，不可能大家都做這種損人不利己的事吧。

 

從邏輯上正的想不通，反的也許就說得通了。

 

我設想有家飲料店，稱做正常飲料店好了，偏偏是把半糖的甜度、少冰的冰量設定為正常，會發生什麼事呢?

 

雖然每個人口味不同，但大多會有一個放諸各飲料店皆準的甜度冰塊，以我而言就是微糖去冰。

但這標準在「正常飲料店」喝起來就是不對，茶苦了點，大熱天一下子就變常溫，我必須設定一個專屬這家的標準，但畢竟只有一家「正常飲料店」，有時忘記調整標準就會踩雷，實在麻煩。

 

你發現了嗎?飲料店如果不「隨波逐流」，那他就會成為市場上的怪咖，而這造成消費者的不便，對店的經營十分不利，所以正常的經營者都不會去做「正常飲料店」做的事。

 

這種狀況可不只發生在飲料店，在股市裡我們看過許多瘋狂上漲的股票：宏達電、國巨、航運，等到熱度褪去後大家都能說出一套之前的估值有多不正常。

 

但先不論事後諸葛的行為，姑且假設你在股票上漲前就已經看出不正常了，就像我們前面分析飲料店那樣，運用邏輯理性分析後，確定自己身在一個不正常的漲勢裡。

 

但這不代表你可以義無反顧的放空，因為所以理性分析都是建立在一個前提：假設大家都是理性的。

 

運用飲料店的例子，從反方向思考一下。

 

如果大家都覺得還會有更大的傻瓜，以更高的價格承接股票時，股價就會繼續上漲，而你早早看出了估值已經過高而放空，最後可能被軋空到血本無歸。

 

如同我在《股市泛舟學》所說，把股市想像成一條河流，你可以把操漿技術練到爐火純青，但千萬別妄想逆流而行。

 

這帶給我們兩個啟發：首先，沒有人真的是瘋子，你看似不合理的事，通常都是在大環境下最合理的行動。第二，市場有時會不理性，但如果你偏跟市場作對，那你才是市場上最不理性的人。