網店攻略 | 為何一人網店不應打價格戰？

價格戰是大商家的一貫作風，卻不適合一人網店的你。

 

大商家賣的主要是貨物

大商家憑著人脈和財務實力，可以大手進貨，降低入貨成本 ，以更低廉的價錢把貨物賣給顧客。

 

於是，價格戰成為了他們的武器。

 

一人網店賣的是親和力

那麼一人網店賣的是什麼呢？其實是親和力。

 

貨物可以大手入貨，員工對答可以標準化訓練，這都是大商家的優勢。

 

大商家最大的弱點，是無法複製親和力。而建立親和力，卻往往是一人網店的強項。

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一張心意卡，更勝大幅降價

我認識一間網店店主，他在每件寄出的貨品之中，都會加插一張親手寫的心意卡。

 

當客人收到貨品的時候，那種窩心的感覺，難以以金錢去衡量。

 

結果這位網店店主貨品價錢雖不便宜，但卻建立了一批忠實客戶，並以口耳相傳形式，把生意一日一日做大。

 

價格戰極易被抄襲

另一個一人網店不應採用價格戰的原因是，這極度容易被對手抄襲。

 

如果你選擇以價格低廉著稱，卻不能建立親和力的話，對手（特別是大商家）可以輕易的以本傷人，以更低廉的價格，一次過把你的客戶從你手上搶去。

 

廉價貨品，廉價品牌

大家必須知道，品牌本身是具有價值的。

 

如果大家有留意的話，那些品牌價值連城的品牌，大多走中高檔路線。

 

如果你是售賣廉價貨品的話，你的品牌特色就是廉價，進而變成一個廉價品牌。

 

但為什麼大商家不怕變成廉價品牌呢？因為他們早已建立了紮實的地位，大有實力繼續以薄利多銷方式打價格戰；又或者，削價的，只是過萬件貨品之中的極小部分而已。

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吸引力法則

標榜價格低廉的網店，大概只會吸引貪小便宜的客人。當你的定價比對手稍為高的時候，這批客人只會立即離你而去，因為對你沒有感情可言。

 

最後，你便會陷入長期價格戰的困局之中，造成惡性循環。