【Freelance 貼士】5步助你恰當地定立自由工作薪價

現實中你可以透過不同方法設立及向客戶提出你的自由工作薪價，但你的定價真的恰當嗎？
你既想定一個應值的價格，又想定價高一點讓自己的業務增長。不妨參考以下5步清單讓你恰當的定下薪價。
 

第1步：設定你的年薪目標

一個簡單的問題：你每年想賺多少錢？
或許你只是想比從前的文職工作多賺一點點，卻不得不考量生活的基本開支。你可以計算每年所需房租、水電煤費用、其他帳單、食物雜貨、應急款項等開支，再加上每年想儲蓄的金額。這樣你便能預算你理想的年薪。
 

第2步：了解業務的所需成本

你的年度總收入和賺取的總薪酬是截然不同的兩回事。你必需首先考慮提供服務的營運成本，例如不以為然的網頁的寄存費用或項目管理工具的支出。也許你會想這些開支都微不足道，但「小數怕長計」。
營運業務總有些不能忽視的開支，例如電腦維修或更換費用、不在家工作便需承擔的辦公室租金、網絡費用、費用清單工具的金額、市場營銷及項目管理支出、廣告費用、Paypal或其他轉帳方式的轉帳費，和意料之外的應急開支。
你還需要考量自僱稅項和個人醫療保險費用。把所有加起來後，你可能會意識到數萬元的營運開支。將這些開支都加進你的年薪目標吧！

 

第3步：計算你投放的時間

下一步你要計算你可接受在電腦前工作的時數。一年365天，你要工作多少天都是由你決定。然而你應該考量：

• 假期的日數

• 生病的日子

• 因為太累而不想工作的工作天

• 週末工作與否

 

一旦你預測到一年內投放於工作的日數，便設訂每天的工作時數。例如一年工作230天，一天工作8小時，即一年工作1840小時。
你也不會在電腦前工作的每小時都受薪。因此你可以預計查閱電郵或準備費用清單等管理工作所需的時數，並從每年的工作時數減去，便可得知你每年「真正」的工作時數。

 

第4步：設定你的時薪

現在你已取得計算自己時薪所需的數據。將你的目標年薪和營運開支加起來，並除以每年的受薪工作時數。
例如：($80,000+$9,488)年度總收入/1400受薪時數=$63.92

在上述例子，你要向客戶開價時薪不少於$63.92。假如你能找到賺取更多的機遇，那是你預期外的額外收入。
 

第5步：不要忘記你的價值

上述部分讓你計算出你最低的時薪，讓你更準確了解自己的價值。因為你的客戶可能派遣一些數個小時便能完成的工作給你，並以時薪計算薪酬。然而那是你提供服務的總值嗎？絕對不是！
以小時計算薪酬會把你的潛在收入局限於時數，而一年的工作時數已既定。一般來說，自由工作者每星期平均工作不多於40小時，而百分之79的自由工作者表示他們的自由職業比受聘全職工作賺取更高的年薪。

他們是如何做到？
關鍵是固定價格。向客戶提出完成一個項目的價格，而不是所需的時間。那正是你的潛在收入。下例是自由設計師的兩個場景：

• 以時薪$150完成一個2小時的商標設計

• 以薪酬$300完成一個商標設計

 

在第一個場景，客戶會質疑到底值得支付如此高的時薪嗎？可能吧。

在第二個場景，客戶會想：設計一個商標需要這麼高的費用嗎？這是無疑的。

客戶支付的不是你的時間所值，而是你所提供的服務所值。每當你向客戶發送報價單，剔除工作所需的時數，直接告訴他們項目的價格。這樣你便可以在下一個工作量相約的項目收取更高的薪酬。

如果你已跟隨第1至第4步決定好你的時薪，你已擁有一個優厚的起薪點。你會了解收費多少才能達到你目標的收入，然而不要讓你的時薪局限你的業務增長。不妨開始以件薪定價賺取更多金錢或投放較少時間賺取相同金額。

 

原文

譯文：Julie Chik

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