【職場心態｜頓悟時刻】你介意我分享一下我的頓悟故事嗎?

• 背景故事

我來自於一個普通家庭，小時候爸媽是美髮行業的設計師，跟過老闆，也自己當過老闆，曾在西門町開業，也曾在家中擺了三張椅子做家庭美髮，但最後仍以關店收場。之後，就轉做餐飲攤販，賣廣東粥，把我們三個小孩拉拔大。

我最希望，就是讓父母親早日退休，早日安養晚年。

剛出社會時，我跟一般人一樣，努力進到一間大公司，艱苦的工作，為的就是爭取升遷，希望賺更多錢。但最後發現，進去大公司不難，沒日沒夜地努力工作也沒問題，但升遷呢?卻是一件未知數。大概工作了4年，因為我的直屬主管，用力卡住我的路，為求發展，所以我便選擇轉職。

• 旅程與衝突

要當大公司主管，必須要有空位，才有機會升遷。所以我就想:我乾脆直接去小公司好了。當時，有一位前同事剛好跟企業界的朋友一起創業，所以我就過去了。掛了專案經理看起來很厲害的職務，希望藉此有更大的作為。

結果，這間小公司因為可運用資金不夠多，業務無法開展，導致我常在公司做紙上作業。

經過了一段時日，我心中開始對自己懷疑，若公司沒了，我的經驗好像無法讓我獲得更好的薪水，因為我從行銷企劃跳到專案經理，以台灣人事的角度來看，是無法累積，無法直接為我的職涯加分。

• 新機會

之後，公司開始進行募資，籌措公司運營資金，也因此讓我開啟了新的視野。

我弄了一份募資企畫書，讓公司總經理去溝通與談判，最後竟然成功募集到好幾百萬資金。我開心極了，因為發現一份完整企劃案加上溝通協商，竟然就可以讓別人願意付出辛苦賺來的真金白銀。除了在募資會議學習，我開始去研究談判的書籍，最後我將談判整理成一個架構，並把此運用在後續的募資會議中，結果使這間公司成功募集了上億資金。

從這次經驗發現，要成為成功者的秘訣除了要有想法，還需要有把想法說出來的技巧，與回應對方需求的談判策略。建立談判架構，就變成我個人專注的成長課題。

• 架構的優化

發現這個祕訣後無比興奮，我迫不急待想知道，這樣的談判架構在其他領域是否適用。不久後，我陸續用在薪資談判、公司採購議價、買賣衣服、婚禮相關談判、跨部門的溝通、合同價格協商、法院協商等。我發現有些架構適合於工作，有些適用於生活。我試了上百種情境，並開始為不同情境打造不同的談判架構，測試後發現，透過談判獲得更多與維繫好情感的架構是有些不同。

不管我面臨任何情境，只要我用對談判架構，就可以讓我獲得別人想像不到的結果。我曾經讓五星級主廚替公司免費代言、曾讓我的薪資成為公司最高薪、婚宴餐廳願意為了我多次降低最低消費。

既然有如此卓越的效果，我也將上述架構分享給我身邊的人。我目睹我朋友就算沒有好口才，用此架構，從房仲跳到不同領域的理專，還能談到中高階主管的薪資，後續並幫助身邊朋友透過談判，獲得更多薪水。我看過我同事，因為這個架構，讓採購成本下降3成，並幫助公司在疫情，原物料飆漲期間，讓供應商維持原有報價。

• 成就與轉變

在我學習談判架構後，我爸爸終於退休養老了(可惜的是媽媽過世了)。而我今年也開始將此架構轉換成教學影片，希望讓更多人能因此受益。

但最棒的是，我也結婚，成立自己的家庭，現在我們不再為錢困擾，也準備生兒育女了。除此之外，我一路見證身邊的人獲得更多他們想要的人事物，而我也藉此把談判架構弄得更精確。這一切都是因為他們願意相信，選擇在重要時刻，運用談判架構去進行溝通。

--人生有幾次頓悟時刻，可能會是你的翻身契機--