想經營個人品牌，那你的 獲利模式 是什麼？— 6種線上品牌賺錢的方式
Zoey 佐依
2022年3月22日
Ok，所以你說你想要有個人品牌，那你想過自己的 獲利模式 嗎？
一個做興趣的網紅、blogger或是Youtuber，和職業級（有開始賺錢甚至養的起自己）的個人品牌，最大的差別就在於——
「你解決了別人什麼問題？」
別人為什麼要花錢看你的內容？為什麼要找你做業配？你提供了什麼服務？（如果你看到這覺得阿～～我眼睛痛，請點這個連結，我們從第一步開始慢慢解釋）
人們最終還是只在乎與自己有關的東西，唯有幫他們解決了某些問題，你才有辦法靠自己的能力或服務，展開個人品牌的事業。
因此，我在這裡搜集了六種可以在線上賺錢的方式，你可以評估一下自己的技能，然後規劃出自己的商業模式，我也會分析每一種的優點和缺點，所以儘管你現在還沒起步，也可以稍微研究一下哪一種最適合你喔。
6種線上 獲利模式
＃1 應用程式開發 SAAS
SAAS的意思是Software as a Service，俗稱應用程式或是APP開發，耳熟能詳的例子如Instagram、VSCO、Spotify，這些都算是SAAS的例子，應用程式開發的商業模式就是靠民眾下載軟體或升級服務來賺錢，例如在IG上刊廣告、在VSCO上買濾鏡、升級無廣告的Spotify…etc.
優點：好的軟體通常能有穩定的正成長，當用戶越來越多，商業模式也會越來越穩定，熬過前期開發階段與上市的難關，後期有事半功倍的成效。
缺點：成本高，尤其實開發階段，不只需要專業技術的工程師，可能也需要組織架構堅強的團隊。
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＃2 線上服務 Service base
平面設計師、網頁設計師、美編、翻譯、稅務處理員、UI或UX、音效設計、影音剪輯、攝影後製處理這些都是屬於Service base的商業模式，只要是“幫客戶完成什麼事”的這種類型，都是服務業 ?
優點：起步門檻低，算是每個有技能的新手都可以開始的商業模式，適合想要成立個人工作室，或是想經營自己專業的人。
缺點：需具備一定的相關能力，需積極的主動接洽客戶，尤其在初期，很難有自動上門的生意，除非自己主動出擊；除此之外，也須具備一定的溝通能力（與客戶一來一往的討論案子）
另外，服務類型的商業模式不如SAAS那樣，想賺更多錢、就必須親力親為，屬於功倍事也倍的類型。
＃3 線上課程 Online course
在線上教人你的專業，例如：做點心、新娘髮型設計、繪畫、投資股票⋯⋯等，只要是在線上透過視頻教導觀眾並有收費，就屬線上課程的商業模式。
現在幾乎是什麼都可以教，最好的例子為圖文不符、阿滴英文（付費訂閱制），而知名的線上課程平台Hahow就是個讓你可販售個人課程的集資平台。
優點：一樣的內容可以重複使用，不像是服務型，必須每個案子都花時間才能成交，一組同樣的課程，可以賣一個人、一百人、一萬人，但是課程只要做一次即可。
缺點：需熬過前期企劃與製作的爆肝期，如果不是要在公共平台販售（如Hahow），也建議要有一定的fans base，不然銷量可能只有一點點。
除此之外，課程的大眾性與需求性也是重點，例如：小資低成本入門投資學 v.s. 傢俱木工DIY，明顯的是後者題材比較小眾，並不是說賺不到錢，只是感興趣的人相對沒那麼多。
＃4 諮詢與教練 Consultation
法律顧問、行銷顧問、營養菜單規劃師、旅遊規劃師、運動課表安排師…都是屬這種類型。和Service base有異曲同工之妙，唯一的差別是這類型的服務是賣經驗、賣知識，而非只是技術而已，因此收費通常會比只是為了花錢省時間型的Service base來得高。
優點：大部分時間只要動腦為客戶解決問題，屬於地點十分自由的類型，隨著專業知識越高，收費也可以越高，如果客戶信任你，長期合作的可能性高，口碑行銷對你來說也是十分容易的。
缺點：起步門檻高，需要花時間累積經驗，也得有一定的專業知識，和客戶之間的信任感要夠強韌，用腦的頻率相對較高。
另外，雖然這是個非常理想的職業，但目前台灣市場並不流行這樣的商業模式，像是國外就很流行運動課表安排師與營養師。
＃5 實體產品 Physical product
賣書、賣衣服、賣照片、賣飾品，只要是在線上賣實體的東西寄給客人的都算這類型。
優點：起步門檻低，線上商城幾乎是可以0元開店，可進行location independent的線上管理與販售。
缺點：需有一個實體倉庫以及實際包裝出貨的人員，如果是想販售自己做的商品，也得將材料與時間算進成本裡（別忘了線上Self-promo與經營社交平台的成本）
＃6 代理行銷 Affiliate marketing
在網站上賣別人的產品（代購網）、網紅業配⋯⋯只要是幫別人賣別人的東西，無論是贊助商付錢要你幫打廣告、代言，或是成交後抽佣有拿到費用，都屬於這個範圍。
優點：不需要難度太高的技術，也幾乎無成本，幫忙代言或是轉推薦都是日常生活中無時無刻發生的Affiliate，隨著名氣越高，費用也會相對越高。
缺點：無論是網紅或是中間商，都需有一定的audience base（不然誰會來找你幫忙賣東西？）品牌定位也得夠明確。
現實中只靠業配或代言而養活自己的紅人沒幾個，因此除了做經銷，也得把主力放在經營個人品牌，吸引更精準的顧客與品牌上門找你幫忙行銷。
在無知名度時，也需要自己主動找合作商家，廠商自己來找你寫業配文這種事，只會發生在已經有名氣者身上。
幫你做個獲利模式的 CP值分析：
＃1 應用程式開發 SAAS ★★★
開發成本高但Scalable!
＃2 線上服務 Service base ★★★
門檻低但事必躬親，你的時間與體力是有極限的，想要花更少時間賺更多錢者不適用
＃3 線上課程 Online course ★★★★★
可兼顧你的專業與興趣，只要選對主題方向，可量化到不行
＃4 諮詢與教練 Consultation ★★★★
門檻高但有機會成為該領域之專業人士
＃5 實體產品 Physical product ★★
建議販賣可量產的產品，如果想自製商品則建議走高級訂製路線，比較合乎成本
＃6 代理行銷 Affiliate marketing ★★★
適合已有知名度的個人品牌，可以是賣多少賺多少、或是談妥代言的一次性費用，看哪一種對你來說比較適合。或是成立代購平台，接收訂單但分配給他人執行採買動作
註：Scalable是什麼意思？在這裡是指量化，如設計一套軟體，可以賣一百人也可以賣一萬人，軟體只要做一次，課程也只要做一次。但是設計一次logo、設計一份專屬菜單，通常只能賣一個人。
哪個獲利模式最適合你呢？
我給了線上課程五顆星，因為我覺得那是成本最低，效益最高的一種商業模式，在國外非常的流行，近幾年在台灣也開始越來越有聲量，但美國比較流行以個人品牌出發，台灣人則是比較信任大型的課程集合平台，想從這部分下手，建議還是從已經有口碑與觀眾的平台拓展，不要單打獨鬥。
另外，顧問類的商業模式也是很理想，可以依照自己的資歷與經驗，決定想要一對一的高收費法，或是一對多的量化法，這在歐美甚至澳洲也十分流行，只是目前在台灣中產階級還不普遍（而大部分的人也是中產階級，言下之意就是超級不普遍哭哭），希望未來能漸漸流行起來囉！
被動式可量化 會是個人品牌的新指標
我知道很多人都是屬於Service base，畢竟Freelancer也是其中一種，但我後來也發現，這是一種無法量化的商業模式，想要賺更多錢，你就必須得付出更多的時間、更多體力，不然就是更多的資金，雇用幫手（想想似乎不是最聰明的方法啊Ｑ）。
當然，你不是只能選擇一種線上商業模式，許多有在經營個人品牌的Freelancer，平常主業接案做網頁設計、後來出了書、開實體教室教大家如何做網頁設計、出線上課程、開始演講，這是斜槓世代，你只要想得出商業模式，多方重疊也是沒問題的！
唯一要注意的就是，你的時間、青春和體能是有限的，從現在開始，你要聰明一點的設計自己賺錢的方法，例如：寫一次書，就可好幾刷、開實體教室、出線上課程、販售講座門票都是比設計一個網頁，來得更scalable的，懂得量化對你只會有好處唷。
如果你在想：我現在就有個正職工作，Service base的Freelance事業也還沒起步，該怎麼辦呢？
其實沒怎麼辦，就是繼續產出內容、繼續自己主動尋找案子就對了，沒有人在一開始手上就握了好幾張牌，但是如果你想要有更多的選擇，你就得不斷的show up for yourself。
我想舉一個我很喜歡的部落客為例子，她叫做Lynn，粉絲專頁叫「獵頭的日常」他不是一個全職部落客，相反的，她本身在獵人頭的仲介公司上班，但是因為興趣，也開始分享職場生活的內容，她並不是靠這個blog在賺錢，但因為經營了幾年，有了一定的audience base，她也開始出書並出席講座。
有趣的是，我之前在一個節目上，聽到她表示自己做這份獵頭工作，已經五年了，但因為做得很開心，也還想繼續在該產業待下去。
所以，誰說有正職工作就不能開始個人事業呢？
你唯二要做的兩件事情就是：「開始、然後堅持下去。」
Peace!
Zoey