網店攻略｜不須是專家，也可由零創出獨特之處

承接上一篇文章 《網店攻略｜由零至一，建立第一群顧客的方法》， 當你決定開網店，並且開始建立你的第一群忠實fans之後，你會立即想到一個問題：我賣什麼才好？

放心，我不會叫你做market research

大公司的做法是，動用人力物力和資金去做market research。但作為一間一人公司，我並不鼓勵你這樣做，因為這樣做 不但花錢花力又花時間，而且最後很大機會得到一些原來憑直覺都知的事情。

我教你做的事很簡單

就是重新回想自己有什麼興趣、嗜好、強項，然後把它化成你的利基（Niche）。

換句話說，即是找出一個很專（也可能很細）的切入點，然後成為該範疇的領先者。

把興趣化成Niche

如果你的興趣是乾花裝飾（一個很狹小的市場），你可以分享不同乾花的質感、香氣、帶來的體驗、性價比……等等。 持之以恆的做，你便會成為這一方面的代表人物。

如果你的興趣是家居生活（一個很闊的市場），你可以分享使用不同家居用品的心得。在這裏特別一提的技巧是，人們特別喜歡聽到廣告以外的真實說話。你只需要買幾件同類產品試用，並作出分析比較，便會變成一則可讀性很強的社交媒體post。

我需要做到最有知識嗎？

答案是「不必」。因為知識是硬件，總有人比你更豐富。你要強調的就是個人的評價和感受，因為主觀感覺是沒有高低之分的。

如果你自命是一個普通人的話，那麼你的評價便代表普羅大眾的「普通人」評價，而這究竟也是大部分客人最希望聽到的。

如果我是發燒友，又可以如何發揮？

如果你真的是某方面發燒友的話，你當然會售賣那類型的產品。就如攝影發燒友會賣相機鏡頭和拍攝用品一樣。

在這裏給你一個貼士：就是盡量擴大你的市場！你不但可以在社交媒體上分享專門的知識，更加可以站在外行人角度， 用簡單易明的表達方式教人專門知識，成為外行與專門之間的一道橋樑。而橋樑角式，就是你的niche！

總結來說

無專門知識，便強調實測結果和品味；

有專門知識，便把自己化成入屋的橋樑

你不需要做到全行最叻，只需要令顧客信任你、 想起你便已足夠！