【Ñ】網紅經紀產業30題QA大哉問-解開你對KOL的那些疑惑!
Ïvy
2021年2月18日
近期Ñ在母親節檔期前的產業加班旺季，沒有太多時間好好更新文章，所以趁著早下班的晚上統整了大家最常發問網路上也很多人在討論的相關問題。
以及我在公關公司＆KOL(Key Opinion Leader)網紅經紀產業兩方幾年下來的小分享，給大家飯後輕鬆看看!
- 業配文一篇多少錢？
評價的標準有很多，看人氣(追蹤數)、互動率(留言數、按讚數)都是會影響品牌方在看網紅報價的關鍵。
舉例：
10萬社群追蹤數＋平均每篇貼文有1,000人按讚＋留言數有到達20以上的網紅，一篇貼文在 4萬(未稅)～8萬(未稅) 都是行情內。
經紀公司在提案報價時也會把執行難易度(包含指定拍攝的內容、場境有沒有限制、造型要求、照片張數、工作天等)考量進去評估，並在行情範圍內調整合作費用。 - 網紅好常背名牌包，那些都是公關送的嗎？
大部分不是，精品產業比較特別，通常不會有太多預算給網紅，它們的錢要辦VVIP的活動、送禮(但不是送正貨包)、代言人等。
大部分社群上看到網紅背的精品包大部分來源有兩種：
(1) 商借拍攝（白話文：跟人家借東西來拍照）
(2) 自己買的（相信我! 家裡有錢的網紅真的是多數..）
針對商借想小小補充一下，精品品牌並不是誰有人氣就借東西給你。品牌內部會有一套嚴謹的篩選標準，通常除了粉絲數跟互動率，「形象」才是最最重要的關鍵。 - 只當網紅一個月收入多少錢？
符合廠商挑業配對象篩選門檻，基本上會以超過十萬追蹤數當作一個標準。
如果符合以上，單純社群平台業配（不考慮其他收入管道）且案源穩定的話，一個月10萬很基本。 - Youtuber收入高還是社群(FB+IG)網美收入高？
不一定，雖然社群圖文案源比較多也相對穩定，但有些超高人氣的Youtuber影片很有電視節目的水準，觀看數跟反應都很好，理所當然報價當然高水準。 - 人氣要破多少才能接到業配？
如果是指可以收錢的業配(有些小網紅會是品牌送禮給你，交換一篇發文)，追蹤數十萬是一個門檻。
但人氣(追蹤數)、互動率(留言數、按讚數)、形象也都會是影響的原因。 - 公關品真的都是送的嗎？
對。 - 想知道誰很難搞？
我還不想失業（下一題） - 為什麼網紅都說工作很辛苦，到底苦在哪裡？
幾年前我剛進入公關產業的時候也想過這個問題，對當時的我來說「網紅不就拍拍照而已？是苦在哪？」
但其實一個敬業的網紅背後其實很不容易，舉純一篇業配圖文大致可拆分為以下階段：
前置企劃：照片怎麼拍、擺什麼pose、在哪拍、室內還是外、要敲妝髮師嗎、衣服穿哪種材質、客戶要的背景藍色是哪種藍？(寶藍還水藍還天空藍) 、妝容唇彩紅色是哪種紅？(暗紅鮮紅還是豬肝紅)、攝影師要找哪位(他還有時間嗎？) 、道具要訂做嗎? 現場要多找幾位工讀生 等等
拍攝製作：當天眼睛怎麼拍都浮腫、說好的太陽天變成陰天(光線不對)、客戶寄來要披在身上的布鏡頭前很醜很廉價(但拍的是高級彩妝) 、攝影師修圖、團隊挑圖、寫文案 等等
提交過稿：被客戶改一百遍
曝光上線：粉絲提問回覆(留言跟私訊)、假如成效不好要被關(檢)心(討) - 除了業配還有其他收入來源嗎？
不一定，看每個人的規劃。但單純接業配沒有其他主動收入來源的人也不在少數。 - 對於業配產品為了錢是否不分產品好壞都會照樣推薦？
通常有經紀公司協助的網紅為了避免推廣品質差的商品影響形象，都會要求合作品牌提供商品試用天（但至於KOL有沒有真實試用自在人心） - 網紅業配產品用不完會怎麼處理？
送人或者丟掉，沒有效期的產品(衣服、家俱、家電）可能會辦抽獎或二手拍。 - 網紅都有偷偷做醫美還號稱自然美嗎？
我只能說，醫美也是保養的一種。 - 保養品使用前使用後有修圖嗎？
通常會自然拍攝呈現，但很常是客戶覺得視覺上不夠明顯，希望可以幫忙修圖。 - 網紅如何提升自身專業知識以及豐富平台內容？
前者我無法回答，後者可以有專業團隊協助自產內容發想或者提升影片、照片產出品質。 - 能紅多久？
我認為不一定，但分享一位公關屆前輩的觀察，在正常產出內容的前提下，通常高峰5年是平均極限。 - 網紅都在自創品牌，創一個品牌有這麼簡單？
自創品牌絕對不簡單，但網紅優於他人的自身優勢就是「人氣」，只要能把「人氣」轉換為「買氣」，再精選一起打拼的團隊，自然就能贏在起跑點。 - 網紅的素顏照片是真的嗎？
那種會嚇到你的都是真的，你覺得「沒什麼差耶」通常都是假的（或者有認真在進廠保養） - 是不是有收不完的禮物？感覺一天到晚都在開箱
追蹤數1萬可以偶爾收小禮，5萬可以普通收，10萬以上真的是收好收滿。 - 不是網紅有機會收到公關品嗎？還是有機會商借商品來拍照呢？
沒有。 - 為了公益而接的業配是否如實做公益還是只是為了提高知名度與友善度？
不一定，但主觀認為後者比較多。 - 社群上很親切很知性對粉絲也很好，實際上很討人厭的網紅多嗎？（想知道名單）
很多，但我沒有名單（下一題） - 發文都是自己寫的嗎？
日常發文通常是，業配大部分也是，但經紀公司會協助潤飾內容。 - 客戶（品牌、廠商）審核文章的時候會讓網紅自由發揮嗎？
基本上走進百貨公司喊得出來的品牌，都沒有這個可能。 - 有沒有成為網紅的快速捷徑？
很多書或者影片在教，但我看過幾個，基本上沒特別感受。 - 對於在FB粉絲專頁及IG底下的留言甚至建議會認真看過且採納還是不在乎別人的眼光堅持做自己？
通常我的角色(經紀)會建議看看但不要太走心，畢竟這個鍵盤時代，惡意並不比善意少。 - 追蹤過很多網紅後來發現拍片風格不如以往自然許多，影片日漸趨於商業化是為什麼？
(1)自產內容靈感枯竭（粉絲留言想看的內容網紅都會看，這是團隊搜集想法很重要的來源!）
(2)發現新台幣的力量以後狂接業配
(3)單純職業倦怠 - 網紅若與不喜歡的其他網紅出現同一場活動會如何巧妙解決並避開？
假笑或者當作沒看到，離場開始逼團隊趕快把圖修好（因為她要比討厭的人先發文哈哈哈 ） - 網紅每個月的收入與拍片製品時間的成本到底划不划算？
控制製作預算也是經紀的工作之一，通常抓在網紅抽成後費用的30%是極限，除非特別想維持關係做面子的品牌（尤其精品），這種倒貼也會做。 - 網紅收入要報稅嗎？
要，政府抓超嚴。 - 網紅經紀除了幫網紅接業配都在幹嘛？
光接業配就夠忙了，而且一個經紀不會只負責一位網紅，通常穩定的公司一位經紀身上掛3～5位網紅都是正常範圍。
接業配（包含 客戶端溝通、內部團隊溝通、KOL溝通、預算溝通等等）
拍攝跟場
企劃發想
關係經營（經紀公司跟品牌方關係好，資源是否豐富也是很重要的專業）