【Ñ】想跟老闆要糖吃(升職、加薪)，該從何要起？

畢業後剛開始工作的頭幾年，總會有一種中式教育帶來的「奴性思維」，認為自己好好做、努力做、死命做，絕對可以「越努力越幸運」，主管或老闆們總有一天會看見你的好，一定會幫你升職、加薪或者心疼你加班辛苦於是聘用新人幫忙減輕工作量。

但有過幾年社會經驗的人都知道，結果往往是「越努力越苦命」，工時越加越長責任越擔越重，薪水……。

畢竟我們不是投胎勝利組的名媛千金，日常中總有逃不掉的帳單和壓力，有過幾次甩手離職反遭生活反噬的教訓以後，漸漸懂得在職場中妥協退讓，但三不五時心裡總還有不甘，遭遇不公平或者權利被侵害時總想為自己說些什麼，但老闆們聽得進去嗎？該怎麼說他們才願意聽進去並且付諸行動？

曾經遇過一位工作夥伴，他在業務溝通這一塊可謂高手中的高手，任何胡攪蠻纏的客戶到他身上總能大事化小小事化無，別人提不過的提案他總能順利合作，因此很得老闆重用。

但能力好卻為他帶來一個困境，老闆不斷往他身上加重工作量，負責的內容越來越多也更複雜，原本手腳很快能六七點準時下班的他漸漸開始在辦公室越待越晚，到了旺季月份連週末都得進來加班。終於這位夥伴忍無可忍，主動和老闆約了會議，過不到兩週我們就看到他的團隊多了一位新進同仁。好奇之下問問在會議上到底對老闆下了什麼咒？

先有籌碼在手，再開口談條件。

夥伴當時告訴我們，他告訴老闆，自己最近在溝通和提案時有一些疏失，犯得錯誤雖然不大，但參考以往工作表現，基本上完全可以避免。不過最近嚴重的超時和超負荷讓無法從容思考應對。所以他再次申明：「如果要身兼這麼多工作，只能努力地把每件事都做到及格60分，但如果能把我相對不擅長的部分找專業人士來分擔，我可以把最主力的部分做回原本的90分甚至更好，我的價值更應該放在幫公司提案接案賺更多的錢。」

這位夥伴很清楚自己手上握有的「籌碼」是什麼，他具備一家公司最賴以生存老闆也最重視的能力－「促使提案成交，幫公司賺錢。」所以他拿著這個籌碼去和老闆談條件，最後談到自己想要的「多了一位更專業的同仁加入，並且幫他減輕工作量。」創造了自己和公司的雙贏。

員工是公司的「成本」，你能為花錢在你身上的人賺多少？

從前述夥伴的經歷，讓我同時思考到很多人往往會忽略的觀念，對工作有所怨懟的人總覺得老闆都是慣老闆，都欠了自己，欠加班費、欠福利，還剝削自己和愛人及家人相處的時間，卻沒想到「自己」是公司的「成本」之一，如果你不能為公司賺錢，那花錢聘請你要有何用？

開口爭取自己的權益之前，可以試著用「成本」和「獲利」的概念來反思，究竟老闆給了你想要的以後，你能再為他帶來多少？

有沒有辦法像我的夥伴一樣，在談判時將自己的能力量化為案件成交比例和公司收益，淺顯易懂的指出要點並暗喻老闆「專業升級的團隊能為你賺更多，你不給我，吃虧的是你自己。」

發光時照亮自己還不夠，你的好要適時發聲讓人知道。

很久以前聽到台灣知名主持人陶晶瑩在一場訪問裡分享過一個很有趣的兩性相處觀點，大意是說她身邊一起工作的一位夥伴，和老公因為工作關係長期分開在兩個城市生活，由於老公平日也很忙，她身體不舒服或者思念都只能在收工後獨自流淚，陶晶瑩卻告訴她「想他就打給他，告訴他你想他跟他撒嬌，不舒服就哭給他聽，讓他知道你的情緒，讓他感同身受，不然你不說出來，他不會知道啊！」

看似在說兩性觀點運用到工作上卻也十分合適「你不昭告你的好，老闆怎麼會知道？」

中式教育那套「越努力越幸運」其實只說對了一半，應用到現實應該是「越努力，越該讓該看見的人看見，才能更幸運。」至於如何讓你的好給上司或者老闆知道？只有自己說自己好是不夠的，能讓績效「量化」更是直接有力的表達方式。（ex：多少個案子經由你提案提過？別的執行者一季能做幾個合作案，你卻能多做到幾個？）

今天的分享大致綜合在職場上看到幾位善於和老闆談判的前輩們，他們的思路和共同特點，統整給大家參考。但我根深柢固的認為，能和老闆談條件的前提是你自己也算喜愛這份工作，即使談不上喜愛至少也是甘願去做。如果是惡劣到一天都不願意再待下去的有毒環境，那直接跳槽走人也無妨，畢竟以上班族來說，工作佔了生活中大部分的時間，別把糟糕的環境誤以為舒適圈，最後溺死在自己的圈裡卻從來沒有改變的勇氣。