沒有工作嗎？運用這段時間發展你的自由職業生涯吧

對一名經驗老到的自由工作者來說，工作量忽多忽少不足為奇。有時候你會工作到頭昏眼花，打字時手指也不聽使喚。有時候你會百無聊賴的看著電腦螢幕，祈求工作快點找上門。

很多自由工作者都無可避免地周旋在失望和希望之間。與其在工作的「空窗期」唉聲嘆氣，倒不如看看以下6個讓你開拓事業的方法：

 

1. 開始賺取「被動收入」

被動收入是指你持續賺取的收入。不如一般自由工作項目，被動收入不需要付太多努力去維持，而是關乎項目前期的準備。下列有一些賺取被動收入的方法：

• 運用你的個人網站做廣告宣傳、聯盟行銷以賺取贊助。

• 透過網上平台如Skillshare、Lynda、Teachable或General Assembly教授線上課程。你還可以在個人網站開班賺取報名費。

• 在個人網站發表設有閱讀權限的內容，如電子書、指南或深入的教學。

 

2. 重新審視現有客戶

自由工作者很多時候都會遇到愛挑剔的客戶。當你遇到工作瓶頸，不妨看一看你現有的所有客戶。有多少個客戶真的能幫助你發展事業，又有哪幾個只是讓你盲目「賣命」？

也許是時候篩走那些只給你工作卻在前景毫無幫助的客戶，並專注於某一兩個能定期給予工作機遇的可靠客戶。Suddenly Frugal的作者利雅英格拉曾說過：「可靠的客戶是你賺取高收入的秘訣。在你找到一個可靠的客戶後，你不會再花錢大肆宣傳。時薪間接地遞增，而工作也會找上門。

一旦你找到那可靠的客戶，確保你們簽訂書面合同。在自由工作者聯盟的網站有很多範本。

 

3. 改進自己的推銷技巧

由於現今市場中有太多同類型的自由工作者在競爭，所以你需要好好包裝自己才能脫穎而出。趁有這清閒的日子，不妨問問自己以下問題：

• 我有什麼過人之處？

• 我有否完完全全告知客戶我的服務有何特別或賣點？

• 我的收費是否符合市場定位？

• 過往推銷成功的項目有什麼共通點，而婉拒的又有什麼原因？

• 推銷成功的策略有哪些？

 

4. 整理你的稅務

報稅對大多自由工作者來說是每個季度，甚至每個月必做的事。因此除季度的稅項預算及稅收改革的通過，定期查看你的財政狀況也很重要。你可以避免就自由工作入息稅而面臨不必要的罰款，亦可鞏固收入大計。以下是一些在待業時的財務重整建議：

• 分析自己的現金周轉狀況並判斷可否支付在課程、網業重組或其他工作上的開支

• 嘗試以應用程式追查自己的收支和處理客戶的發票

• 在每月、每季和每年設定不同的財務目標

 

5. 重新調整你提供的服務

在過往的項目裡，你有否不停重覆同一個題材或內容的類型呢？空閒時，你可以重新審視你的客戶類型和你干常提供的服務內容。與其埋頭一個接一個項目，不如考慮持續長期的項目，如撰寫電子書或白皮書。對比起單一的網上撰文或新聞稿，這些項目一般都有較高的薪酬。如果你是一名自由設計師，不妨考慮找個撰寫文案的合作伙伴，以提供「一條龍」的服務。

 

6. 優化你的網上Profile

最後，你也可以趁這段休閒的時段更新一下個人社交賬戶和網上求職的個人檔案。當然不要為更新而更新，而要仔細想想如何把你的檔案變得更專業以爭取到更多的工作機會。不靠推銷就能得到工作都讓人興奮，不妨參考以下建議：

• 上載一張新的檔案頭像

• 確保你的檔案有最新的資訊，並完全能反映你的專業程度

• 改進你的個人描述，把一些僱主經常搜尋的字眼加到檔案內

• 定期更新檔案，不然別人會把你忘掉

 

原文

譯文：Julie Chik

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