知識的恐怖？讀《隨心所欲操控人心的暗黑心理學》

操控人心？聽起來真的渾身發抖。日本著名心理學者齊滕勇把心理學運用在生活的每一角落，使人猶如掌握人心般操控起來。我本以為這書是理論和理論，還有理論；反言之，居然是大量短篇漫畫故事與顯淺理論文章交替而成，使人眼前一亮，肩膊不由輕了一下。能夠為自己爭取利益的方法，相信人們無不好奇。然而，齊滕勇先生像過濾器般，把專業的心理學知識過濾成簡單易懂的方法，程度可稱得上即學即用。題外話，究於筆者需要尋找一些活學活用的社會心理學知識，就此，此書對毫無學述底子的我而言，簡直在空空蕩蕩的腦袋打下一支強心針。因此，缺乏學述底子的你，從此亦能在應用心理學層面上揮刀亮劍。書評以作者與我的觀點的異同作分水嶺，把文章畫出楚河漢界，以區分之。

 

‘當眼前只有提示「選A或B」的選項，人們就會一心想著只能選A或B’ -87頁

 

容易誘導對方的魔法詢問法？這是錯誤的前提暗示。引用書中相類的情境，一位想邀約的男生向她的心上人說：「一起去吃晚餐吧！你想吃法式料理還是意大利料理？」，那位女生最後想一想，便指了指她想吃的料理，與男生共進晚餐。請讀者們停下來想一想，那位男生是想邀約的，女生的回應卻不是「好」和「不要了」，而是直接選擇進那一家料理。你能看出什麼似的嗎？誠然，這就是作者所指的錯誤前提暗示，筆者年少時也經常用此絕技「邀請」女生，不過當時的我並不知這個心理學概念。透過讓對方陷入必須從兩個選項中選擇其中之一的錯覺，把前面邀約作為前題，換句話說，是活活地給省略了。作者的觀點與我一個興趣有異曲同工之妙，那就是魔術。基於魔術行規，暫未能和盤托出，但掌握此技巧就如魔術師般，看似你在選擇當中，事實上我早已幫你選擇了。由是觀之，此書之心理套路對象是廣泛的普羅大眾，而且效果顯著。讀者們，明天不彷運用上述武器「邀請」心上人共膳吧！

 

‘讓廢柴自我成長，用力地誇獎他！’-封底

 

一看「廢柴」二字，真的笑出個彌勒佛來。那麼，作者在說些什麼呢？那就是畢馬龍效應（Pygmalion Effect）。然而，與之相反的是格蘭效應（Golem Effect）。你想知道如何運用此來拯救那個「廢柴」嗎？哈，我當然不會告訴你。但，我要就此指出。在我們學生生涯時，那群老師在課堂上早已運用教育心理學，來打造今天的我們。由此可見，心理學的應用無處不在，小時候的我們便是被操控人心的人，當然這是正面。另一點，由遣詞用字亦可見書中不乏趣味性和追看性，在歡樂的氛圍下灌輸經過透析的心理學，感覺就像小孩子看成語動畫廊般。還有一點我需要讚賞的，作者以情景作切入點，深入淺出地帶出控制人心的技巧。因為實景已在漫畫描繪得一清二楚，再配合每章後的專欄，使讀者更能學以致用，把它變成自己的武器。

 

誠然，這本操控人心的魔法書能夠幫助普羅大眾。但是，還有一個側重點稍與我的淺見背道而馳。

 

‘人們接受他人贈禮時，會產生一定要回報的心理，接受他人釋出的善意時，也同樣希望給予對方回饋。’-276頁

 

我對作者在愛情追求上利用互惠原則（Reciprocity）抱有保留。首先，先簡介上述心理學原理。美國東北大學的茱蒂斯•侯博士（Judith Hall）透過實驗，論證出人們具有「對於那些對自己釋出好感的人，也同樣會對他們產生好感」的傾向。作者把原則套用在愛情的實景上，書上是這樣道：

 

‘因此，那些有著「雖然想要向對方表達好感，但是害怕被討厭所以裹足不前」想法的人，請牢記這個原理，要有自信，只要努力表達好感，你的心意一定能確實傳達給對方。’-277頁

 

我對些有保留。我毋庸置疑地認同原則的準確度，因為在其他心理學書籍中，它也是慣常客。但我對不斷表達好意便能引起對方的互惠心理不認同，事實上，在我看來，一個人過於向異性表達心意，就好像潛移默化地向其表白。那麼，在別人的眼裏，他只是一款長存的波鞋款式，因為他變得隨手可得了。這就違背了在各個學述範疇都眾所週知的稀有原理（Scarcity Principle）。把追求的過程代入一所波鞋店，消費者總是因稀有原理而把目光投射到限量品、限時特賣，自動把其價值主觀地升高。那麼把他的愛意畫出腸的人，便成了隨手可得的普通款，給比下去了。因此，作者似乎忽略了一個比互惠心理在愛情上更具影響力的稀有原理，然而，他們在某程度上是反方向的事。

 

一言以蔽之，此誠好書也！能掌握操控人心絕技的教科書，各讀者千萬「不要看」！

 

• 書名：《隨心所欲操控人心的暗黑心理學：心機無眾，成功有理！以心理學作為武器，輕鬆收服仼何人》
• ISBN：978-986-94080-1-1