識人好過識字？ 重點是有多少人信任你

每次去一些商務活動，總有一些人拿著一大疊自己的卡片，圍著圓桌每人派一張，但整晚的交談不超過兩句。這樣得來的人際網絡，真的有用嗎？今天半宅職薯就和大家討論人脈這一回事。

 

識人好過識字？

這是坊間的信念，甚至乎變成一種信仰，覺得凡事只要識人，便能夠暢通無阻。名人多人認識，但你認為名人會無端端信任他們嗎？肯定不會！所以事情的核心，在於雙方的互信。

 

提升自己的可信任度

人脈除了建基於坦誠的溝通之外，一個人的「可信任程度」也是決定性因素之一，例如：

 

公眾人物/微網紅

為什麼大部分人都傾向相信公眾人物或者微網紅的呢？原因不是他們的形象鮮明這麼簡單，更加是你知道「有什麼事情你一定可以找到他」，以及「他們的形象很寶貴，所以不會輕易騙你」。

 

對的，這些人要是行徑取巧不誠實，事情必然輕易公諸於世，並且重挫他們辛苦建立的形象，所以即使和這些人合作要付出更高的代價，你也願意接受，因為你知道他們通常不會騙你。

 

有介紹人背書

你的好朋友介紹給你的新朋友，代表已經有一個你認為可信的人為他背書。介紹人越有信譽，被介紹者可信性便越高，因為介紹人也要保住他的形象，在介紹之前，必然會清楚了解被介紹者是否誠實可靠。

 

而當介紹人的信譽去到某個程度，他們本身的存在便已經可以獲利：經營一盤作為中間人的生意，越介紹得多可信的人，介紹人的信用便越高，彷彿一個飛輪一樣。說到底，生意的其中一個本質，就是信任度的傳遞。

 

深入認識的人

為什麼有些老細高層喜歡聘請校友作為自己的員工下屬呢？他們相信同校畢業生的辦事能力只是表面原因。深層的原因，是因為他們同屬一個社交圈子：老細高層認識這位員工，也認識他的師兄師弟，與他擁有一個共同人際網絡。

 

至於員工，他們也知道老細高層可以輕易在他的人際圈子之中作出褒貶，所以他們也特別著重誠信，以免後路受損。反過來從老細高層角度，也是如是。

 

如何由零開始建立人脈

你可以在任何時間開始建立屬於你的人脈。你不一定要當一個公眾人物或者微網紅，但你可以透過建立可靠性、專業能力、主動慷慨等，去一步一步建立自己的可信性，讓別人認識你。

 

可靠性很易明白，就是準時、做事有交帶、不傳播是非並保守秘密；

 

專業能力，就是成為某一方面的專家，有良好的過往紀錄，樂於分享自己的知識；

 

慷慨分享網絡，就是在別人有需要時主動伸出援手；別人人脈不足嗎？便充當介紹人，連結資源，變成別人的共同朋友。

 

人脈就是錯綜複雜的網絡

人脈的本質，就好像一個蜘蛛網，互相串聯，互相結合。重疊程度越高，人脈網越穩固。

 

好像文章開首那些逢人派卡片，話不過兩句的人，屬於「單點式連結」：我不認識他，也沒有人介紹，更沒有共同朋友，要是他不誠實，我也無計可施。這種人脈，基本上是可信性低的無效連結。

 

結語

說到最後，也想說一些街頭智慧。如果你新認識的人有以下兩種行徑，建議你存有一些戒心：

第一，電話號碼經常更改的人；

第二，在不同圈子用不同英文名的人（我意思不是乳名和工作用名字的分別）。

 

人脈的精髓，在於信任度的傳遞。先建立自己的誠信，再傳遞別人的誠信，你便會成為社會網絡中的一個匯合點，別人有事相求或有好東西分享，必然第一時間想起你。

( 原文刊於 Business Focus  )

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半宅職薯