【工作體驗】認清你的目標群眾，少走冤枉路

我在於營運夢想社群的時候，一直都會與一些導師或者委員合作推廣工作坊或者課程，雖然成功次數不少，但是同樣地失敗的可能也很多，這在於我分享自己的活動或者夢想的時候，認識我的朋友也會取笑我，笑著在於香港談論夢想是沒有用的，你的產品或者服務是沒有用的之類。除了言論上的攻擊之外，活動搞不成，成本也這樣給予出去，慢慢變到自己的熱情也被磨滅了。

不過活動搞不成也不是最大的問題，最大的問題始終都是宣傳上，因為我參考了一些導師的做法，推廣一些免費的活動或者工作坊，沒錯，最後的效果是十分成功，在於活動上超過四五十人，幾乎坐滿了整間房間，可是在於最後宣傳的部分，根本沒有人過來購買，最後白白犧牲了那個場地費之外，還要浪費了時間。

幸好這段時間是營運比較初期，去到後期我開始學習了怎樣去做，不然我的熱情早已經被摧殘了起來。特別是在於那段時間，生意做不好，成績不太好的情況下，很容易讓人充滿著氣餒的負面情緒，內心沒有足夠的強大的話，我有很大機會決定再也不會創業。

在於活動過後，我的恩師跟我說，因為你的目標群眾不清楚，最後導致沒有人購買。

跟大家分享一下當時的情況，我們是以一個免費的活動，讓大家嘗試公眾演講，然而我們透過今次的活動想推廣一個訓練課程，一整天的公眾演講課程，價錢為一千多元港幣。但是我所邀請的參加者大多數都是正在工作的打工仔或者學生之類，甚至有一些可能是待業的人士，他們一方面未必會知道或者感受到公眾演講的重要性，另一方面，都有朋友跟我反映就是價錢比較昂貴。雖然說沒有人購買，但當時也有一兩位朋友有興趣，而且之後還聯絡我，換句話說，他們才是我的目標群眾，這些人是創業者或者公司的經理之類的管理層，他們都認為公眾演講不僅對於他的工作或者能力有所幫助，甚至可以創造更多的收益。

所以根據當天的活動經歷，我知道了一個相當重要的事情，就是認清你的目標對象是相當重要。你的工作或者領域針對於哪一種人是特別有價值，那樣你就可以創造收入，不然你就難以創業成功。當然，對我們來說，所謂的失敗是不存在的，只是一次又一次的學習。

你的產品或者服務領域是什麼，就要尋找針對性的目標客戶；我的服務是針對於想去改變自己及有夢想的人，那麼一些不想改變自己的生活或者沒有夢想的人，最好不要打擾他們，要不他們會跟你進行舌戰，要不就是跟你說所做的事情有多麼沒有用，影響到自己的情緒及心態，那麼倒不如跟他們說一聲多謝，然後繼續尋找下一個目標對象，不是更好嗎？