台灣宮廟營利模式分析
基爸爸
2020年5月19日
宮廟營利大解析
2020年恰逢景氣衰弱，各行各業倒閉潮如骨牌效應一般紛紛摔落。
就算你的行業沒有倒閉，需要縮減開支應付這波疫情的店面也是佔比多數!
投資理財類的老師們常說一句名言；【投資少，獲利高，市場大】
但實際的店面中，是否有這類型的產業呢?
其實，還真的有這種行業，讓我們看下方這份宮廟統計資料表格
(參考內政部107年宮廟統計資料)
合計
寺廟 15,144
教(會)堂 12,305
信徒人數953,599
信徒人數是 登記在案的廟務人員
全台宮廟未登記信徒大概佔比總人口數量60%~70%，以台灣2300萬人口來估算，所得1380萬人
未登記在案的神壇及廟宇數量不可考，粗估全台有百萬多的神壇及廟宇
多數台灣人都不排斥去廟宇拿香祭拜，甚至隨手捐個一兩百買佛珠及掛飾者數量也不少。這個市場消費人口就是那麼龐大及無設門檻的一類接觸市場!
為什麼基爸爸會說宮廟營利【投資少，獲利高，市場大】
台灣的電影及戲劇都有拍過相關的題材，【陣頭】【通靈少女】【寶島神很大】【戲說台灣】【媽祖迺台灣】，每部電影及戲劇都有非常漂亮的票房及收視率!
並且後續的媒體推動力道更是非常十足，這可以反映出多數的台灣人非常樂意觀賞宗教相關的戲劇。
電影所產生周邊經濟也滿厲害的，可以將垂死邊緣的鼓劇團(九天民俗技藝)硬生生變成各大企業及活動場熱門嘉賓!
大甲鎮瀾宮的遶境盛事，甚至還有衝上國際版面為台灣爭取曝光。
宗教就是讓人那麼無法自拔，只要擁有撫慰他人心靈及產生寄託的精神催眠，就算你只是一位穿著紫色長袍，在講台上跳過氣的復古舞蹈，都有人願意捐一台勞斯萊斯讓妳當代步車，每個月還貢獻不斐的金錢讓你享受。
現在基爸爸就帶你揭開宮廟的神秘面紗
首先從廟宇的人員配置來解說:
家庭式神壇所需人員(三至五人):
主持人一至兩名 (乩童一類)，解說人員一名(講解神明指示)，雜項管理人員一名(登記信徒報名及香油錢收入)
一般有外觀建築神壇(四至六人):
主持人一至兩名 (乩童一類)，解說人員一名(講解神明指示)，雜項管理人員兩名(登記信徒報名及香油錢收入)
大型登記在案宮廟(所需人員無上限):
主持人一至五名 (乩童一類)，解說人員三名至五(講解神明指示)，雜項管理人員十名(登記信徒報名及香油錢收入)
看到這些人員配置，你可能會想說:
【一個人就算是一萬月薪，每月薪資支出就要三至五萬的付出，越大間的廟宇花費越高阿….】
錯了，許多的神壇及廟宇一類人員都是《自願付出》甚至是《自己掏腰包做義工》，並不是你們印象中的勞資結構。
就我所見，宮廟只要經營的穩定並且有處理信徒心中疑慮，這些信徒就會自動轉化為宮廟免費義工!並且會自發性的替宮廟擴大受眾族群
上至律師醫生，下至工地搬磚。每一個人都有可能為了宗教信仰而獻身全部。
宮廟獲利來源
我們可以將宮廟的營收區分為四個收入區塊
第一區塊:
可見實物有價捐贈【光明燈及太歲燈/各類金紙/周邊商品/建廟贊助/進香旅遊】
第二區塊:
不可見實物捐贈【辦事問事費用/香油錢/神明生日壽禮/廟宇活動捐款】
第三區塊
活動費用捐贈【遶境/廟會/野舞臺雇用/陣頭僱用費用/辦桌費用】
第四區塊
財團企業獻金 【以捐贈名義將錢匯入廟宇的財務，可以節稅】
看似有價，卻是無價
你是否叫過外送餐點呢?如果今天外頭下著滂沱大雨，雷雨交加…
外送員冒著風雨無阻的精神，替你將熱騰騰的餐點準時送達到你手上時，那份感動及那份食物的香氣，是否有份激動讓你多給他一些小費。
或許我們無法替外送員承受這些風雨，但是我可以霸氣的跟外送員說:【這些零錢你就不用找了】
宗教信仰也是這種利用填補心中缺憾及滿足未知事務時帶來的感激情緒，讓你不自覺得想要付出回報。這種無價值的錨點設定，往往會讓人想要付出超越原本心中承受的金額。
報恩回饋行為 這是銷售談判技巧中會使用到的一樣心理策略
我們可以設想一個情境，假如你今天因為失戀而到月老廟祈求獲得好姻緣，你花了一百元買了一條紅絲線綁在手上，並且免費抽了籤筒請廟助幫你解答籤詩
廟公跟你說:【你會在陽時遇到一位與你契合的另一伴，她穿著很樸素，人很簡單乾淨】
拜完月老廟，回去後過了幾個月你認識一位女孩。
並且那位女孩也答應成為你的另一伴，你看著手上綁著紅線….
心中浮現當初月老廟中的廟助對你說的那些場景
原來是月老給我的祝福阿，有時間一定要回去月老廟謝禮一下。
你興高采烈的帶著新女友來到月老廟，在路上你已經與女孩述說過你在月老廟如何取得這條紅絲線，以及廟助解籤的內容與認識女孩時的場景有多麼雷同。
他們牽著對方的雙手，一起踏入月老廟的還願區
男生看著月老廟的功德牆上捐款名單及金額，信徒捐贈少則一千元多則數十萬元。
這些功德牆紀錄代表過往那些男男女女祈求緣份後，心滿意足的付出自己認為適合給予廟方的感恩回報。
這時後的他，或者是你，願意付出多少還願金呢?
宗教信仰他是一個不定性的收益模組，你的客單價可以設定許多模組去嘗試
如: 一條佛珠200元 或是 一條佛珠隨喜捐贈
猜猜看哪一個訂價能取得最高的收益?
聰明的你一定知道答案。 沒錯，隨喜捐贈往往能獲得最高的回報!
人們往往會自己添加許多的附加價值上去，搭車花費的時間/心理不安的悸動/前途迷茫的失重感….等，這些自身因素會讓你想要付出更多的有價物來換取無形的心靈支持。這就是宗教信仰得以營利的基礎法則 報恩回饋行為。
捐獻金額達到一個級距的信徒還可以在廟內的公佈欄或是牆面印上自己的姓名或是企業名稱，人類是一種喜愛炫耀的生物，我比你聰明，我比你富有，我比你高，我長的比你帥。
各種攀比行為每個人都會無形中表露出來，這種公開在過客信徒眼中的功德牆會讓信徒失去理智性的產生競標行為，尤其是廟宇剛要建設時的建材及分殿認養標價，保證讓你大開眼界。
越大間的廟宇越不需求乩童這個位置的代表人，取而代之的是義工廟助。
擲筊往往可以解決眾多的廟務方向。
一家體系龐大的廟宇，經營起來反而會有許多的商業化架構在裡面。
相信各位並不想瞭解這些商業化行為的內容
請參考基爸爸就整個利益收入結構圖與你們分享。
廟宇經營的黑幕
台灣廟會活動是一種特有文化的表現，它將台灣民眾的信仰及刻苦耐勞性格都蘊含在內，廟它不僅僅是宗教，它更是另一種台灣的微型灰色社會組織。
有人的地方就有江湖，這句經典台詞完全的表達出廟會文化的法律不可控性。
法律有一條:【集會遊行法】 但幾乎沒有警察會去特意刁難廟宇活動
為什麼呢?
人脈關係，每一間廟的信徒來自四面八方各行各業，有可能警察局 局長的母親就是這間廟的信徒。試問，警察局長敢去要求自己長輩離開廟會活動嗎?
人們都有自己的社交圈，有一個理論就是你每認識六個新朋友，就可以人脈牽連到自己原本就認識的朋友。
派出所也都會在廟宇設立巡邏箱，預防廟宇被偷竊或是有心人士來破壞。
我以前參加過嘉義的萬聖爺，那邊的陣頭都非常的血腥…..
會用長達四、五公尺的鐵籤穿過嘴巴兩頰，還用各種法具往身上打。例如刺針球、七星劍，鯊魚劍。這些法器讓旁人感覺就非常的不安，跳完陣頭後每一個家將鮮血都用噴的，這個看似自殘的行為卻被信徒歸類在【贖罪及報恩神明】。
而警察騎機車經過也不會特別下車查看，除非人已經躺在地上了….
神壇往往會分為兩種類型
- 廟裡沒陣頭，不對外公開招募廟會活動
- 有自己的陣頭歡迎別團搭伙，交友廣泛
大間廟宇不列入此類型，它們往往都是活動號召者
各位一定時常看見陣頭裡藏有一堆刺龍刺鳳的大哥們，些許的大哥們是單純喜歡廟宇活動的精神才加入的。
但更多的大哥們是為了謀生才加入的，這類型的大哥都是廟宇的其中一個股東或負責人，手下總是有一群跟著大哥一起混的朋友。
他們可以跳家將，收香油錢，利用廟宇的影響力來徵招一些志同道合的夥伴。
廟宇也會有地盤的概念，因為信眾不可能每一間廟都進去祭拜，更多的信徒都是人生的一次被解鎖後就綁定在某一間廟上。
因此他們會想盡辦法的擴大廟會範圍辦的越熱鬧，才能讓更多人得知【來我們的廟參拜喔】。
香油錢就能滾滾而來
關於廟宇的介紹就在此告一個段落
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