殲滅性對手通常非同業 做生意慎防第三方攻擊

如果你是創業的商人，你會認為生意對手是同行嗎？如果你認為「是」的話，這篇文章你必須要看到尾。

 

第三方攻擊

很多做生意的人，都會把注意力放在同行的競爭對手上面，和其他人爭市佔率，爭一日之長短。但我認為，同業的競爭對手比較少會帶來殲滅性影響，為你帶來殲滅性影響的，往往是和你業務性質表面上不同，卻改變消費者習慣的第三方。在這裏，我稱這作「第三方攻擊」。

 

健身教練的例子

一位自資做小生意的健身教練，對手絕對不是市場上的其他健身教練，更加不是同區的健身教練，而是消費者對健康或美感的價值觀。

 

今時今日練得一身肌肉是健康有型的表現，這或多或少受到傳媒的影響。如果有幾套賣座愛情電影為或劇集，當中的浪漫男主角是一位文弱書生，又或者娛樂界冒起幾位受歡迎的明星都是書生型，那麼，教人鍛鍊一身肌肉的健身教練，隨時會失去一大批潛在顧客。

 

討論區的例子

網上有幾個著名的討論區，多年來都有相當流量，而這些討論區各有用家。表面上，不同討論區之間呈幾方鼎立之勢，大致上達到一個平衡。

 

但殊不知，兩年前突然冒起 Threads 應用程式，大規模地搶去討論活動的流量。而新應用程式基本盤紮實雄厚，本地討論區母公司難以匹敵。這時候大家發現，本地討論區的對手並不是其他已知的討論區，而是突如其來的一個介面有所不同，但用戶高度重疊的新應用程式。

 

可樂飲品的例子

我們自小已經知道，可樂界有兩大品牌每天都在爭取市場份額，競爭非常激烈。

 

但他們實際上的對手並不是甜味飲品，而是社會大眾的健康意識。所以問題並不是飲誰的可樂，而是消費者是不是仍然想飲高糖分的飲品。

 

杯麵的例子

你在甚麼時候會想吃杯麵呢？很多時就是有點肚餓，但又不想親自下廚或者出街的時候。

 

杯麵碗麵琳瑯滿目，競爭非常激烈。但今時今日和杯麵碗麵競爭的再不是只有同業，更加是餐飲外賣平台應用程式。只要按幾個掣，選擇多又新鮮的食物便會有人送到門口，給杯麵碗麵業務一個迎頭痛擊。

 

結語

做生意的你，無論規模大小，都需要時刻留意世界的變化，消費者的習慣以及市場動態。殲滅你生意的，往往不是其他同業，而是平地一聲雷冒起的「第三方攻擊」。時刻保持高度警覺，訂立應變策略，會是保住生意的一個方法。

( 原文刊於 Business Focus  )

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半宅職薯